U razgovorima s brojnim distributerima i kompanija, uredno saznajemo da je velik broj stranih principala nezadovoljan s prodajnim rezultatima u Hrvatskoj i regiji. S jedne strane, redovno je riječ o maćehinskom ponašanju Mađarskih centrala koje su zadužene za ovo područje, koje uredno daju gotovo nikakvu podršku domaćim uredima i distributerima, a s druge strane riječ je o tome što se gledaju rezultati godinu za godinom, umjesto kontinuitet. Kako bi stavili stvari u perspektivu i vidjeli tko je u biti u pravu, potrebno je osloniti se na kompanije za istraživanje tržišta.
Tako je tijekom IFA Global Press Conference, održanoj tijekom prošlog tjedna u Dubrovniku GfK, centar za istraživanje prodajnih rezultata objavio krajnje zanimljive podatke, koje ćemo obraditi u narednih nekoliko dana. U predavanju g. Jurgen Boynzja, Globalnog Direktora za GfK Retail and Technology rečeno je kako je tijekom 2011 u Europi zabilježen porast prodaje TV uređaja u 18 zemalja, a pad je zabilježen u njih 12. Najveći rast zabilježila je Gruzija, koju u stopu slijede Turska i Rusija, no s slabijim manjim postotcima. Nažalost, najveći pad, sa čak 27.3% u odnosu na 2010-u zabilježila je Hrvatska. Hrvatsku slijede Španjolska i Slovenija, a u listi zemalja u “debelom crvenom” još se nalazi i Grčka.
Kada tom padu prodaje dodamo financijski aspekt, odnosno uračunamo pad vrijednosti prodaje, Hrvatska ovdje vodi s 36.6% manje nego 2012., a na drugo mjesto se progurala Slovenija s 30.4%. Na trećem mjestu je Španjolska s 25.7% i tu se vidi jasna polarizacija tržišta. U Hrvatskoj je prodaja pala za 27.3%, no pad ukupnog prometa iznosi 36.3%. Ovo se lako da za objasniti s mediteranskim mentalitetom prosječnog Hrvata, koji će gotovo uvijek platiti skuplji uređaj iako u svojem psihološkom profilu traži najjeftiniji uređaj. Razlog za pad je vrlo jednostavan, a on glasi digitalizacija TV usluge. 2010. je bio eldorado za predstavništva stranih kompanija i distrubutere, koji su prodavali veliki broj TV uređaja s digitalnim TV tunerima.
Gledajući globalno, u identičnoj situaciji našao se – Japan. Tijekom 2010., Japanska vlada izdašno je dotirala čekove kako bi se smanjila potrošnja struje s novim TV uređajima (Eco Point Program) i prestankom emitiranja analognog TV signala. Gerard Tan, regionalni direktora GfK Asia iz Singapura pojasnio je kako se identičan pad prodaje očekivao u Japanu, jer vlada više nije dotirala čekove za EPP/Analogni TV i očekivali su pad od cca. 30%. No tragedija 11. ožujka koja je ubila više od 20.000 ljudi i gotovo je zaustavila prodaju smeđe elektronike, odnosno potrošačke elektronike i fokus je prebačen na tržište bijele tehnike – prodaja frižidera, mašina za pranje, pegla porasla je u odnosu na 2010.
Što se Hrvatske i same regije tiče, nasreću nismo bili prisiljeni iskusiti tragediju poput Japana, Čilea ili Haitija – no i u Hrvatskoj primjećena je prodaja bijele tehnike u znatnom porastu. Po istraživanju GfK, u Hrvatskoj je prodaja kućanskih aparata skočila za 8.6% i po tome smo jedna od brže rastućih zemalja u regiji.
Zanima me samo sto bi se prodavalo u bajnim evropskim zemljama da su im place na nivou hrvatskih.
Da Njemac ima prosjecnju placu 5000kn skako bi s mosta, a ne kupovao bilo sto.
Lijepo je generalizirati s troskovima, i tko ima koliku placu, ali ono sto je bitno jest koliko ti novaca ostane na kraju mjeseca. Npr. u Japanu novaca za vanjsku potrosnju nema, bez obzira kolika ti bila placa. I da, prosjecna placa je puno visa nego u HR, ali troskovi zivota su gotovo najvisi na svijetu. Probaj zivjeti u Moskvi s 5.000 EUR mjesecno i vidjet ces da te toliki novci bas i ne cine nesto prebogatim, kad jedna pizza dodje 35 EUR, a flasa mineralne vode 15 EUR. Hranio bi se u McDonaldsu. Sve ovisi koliko novaca ostane, a ne koliko ukupno imas. Na Tajvanu je prosjecna placa jednaka kao onoj u Hrvatskoj, a ljudima ipak ostane puno vise novaca mjesecno.. zasto? Zato jer je hrana jeftina, troskovi stanovanja isto tako. A to je otok velicine Slavonije s 23 milijuna stanovnika.
U hr jedino sto je jos jeftinije neg vani je usluga, restorani (a i to bi se dalo raspravljati).
Ovisi gdje… umirem od smijeha kad idu price oko cijena kolaca u Dubrovniku, koji su cca. $10, a nitko ne spominje cijene kolaca u Veneciji, koji su 10, ali Eura. Generalno gledajuci na Europi, ima jeftinijih mjesta, ali ima i puno skupljih mjesta od nas, pa cak i od nase najskuplje destinacije, sto Dubrovnik zasigurno jest.
Lazu ko pascad, u bosni je 5x gore.
Zemlje u sivoj boji nisu bile istrazene… tko to zna. Ima dosta agresivnih kompanija u Bosni, i one guraju kako znaju i umiju.
Kakva siva drug, crna da nemoze biti crnja :)
Mislim da bi ih crna boja previse podsjecala na smrt, a nekome se trebaju ti reporti i prodati. :)
Ma nešto tu ne štima. Ovdje je riječ o POSTOTKU PADA ili rasta. To je relevantan podatak SAMO ako je u seriji od nekoliko godina. Može se dogoditi da neka zemlja prošle godine kupila JEDAN TV a ove godine DVA TV-a pa ima PORAST od 100% ??!!! Znači da se može dogoditi da Hrvatska, iako ima pad prodaje, još uvijek ostvaruje VEAU prodaju nego, recimo, Slovačka koja ostvaruje rast. Puno je važniji podatak koliko iznosi godišnja prodaja po glavi stanovnika…to vea pokazuje nešto više.
GfK prati prodaju, a ne broj shipped unita, sto je standard u izvjestajima. Njih samo zanima koliko je tocno prodano uredjaja i koliki je promet ostvaren na tome. HR je u 2011 zabiljezila najveci pad u odnosu na 2010, no trziste je i dalje vece nego sto je bilo 2008-e.
Isti ti je primjer za malene drzave tipa Singapur, Monaco, Andorra, Hong Kong, Dubai i slicno.
A neeeee…..Poštovani Theo Valich, kada vea govorimo o toj temi biti au malo jasniji – NASLOV čLANKA JE pomalo NEOPRAVDANO SENZACIONALISTIčKI i navlači čitaoca na preuranjen krivi zaključak. Moglo bi se zaključiti da se u Hrvatskoj malo kupuje elektronike (na čemu je naglasak u članku). Sama činjenica da je zabilježen pad prodaje u 2011.g. ne govori puno, pokazuje potencijalni trend i to kondicionalno. Nisu ovi u GFK valjda očekivali da ae se svake godine kupovati toliko puno televizora kao prve godine nakon digitalizacije?!LP
Smatram da je ton clanka i naslova na mjestu, i pravilnmo interpretira podatke koji su dani javnosti na uvid. Vrijednost hrvatskog trzista u odnosu na 2010 pala je za 36% i brojni ljudi u ovoj industriji dobili su otkaz, i to u nekim slucajima preporucenom postom, a takve ljude nece zanimati da li je rijec o privremenom trendu ili ce se situacija poboljsati sutra. Ista stvar je i s padom brojnih prodajnih lanaca, kao i tresnjama u aktualnim kompanijama koje prodaju potrosacku elektroniku. Mozda je naslov dramatican ali zar situacija nije dramaticna? Kako drugacije opisati situaciju nego kao prilicno tesku? Na ta pitanja niti vi, niti GfK, niti ja nemamo odgovor. Nazalost.
Zato i imamo toliko političkih stranaka jer različito mislimo o istom problemu. Po meni “navodi na krivi zaključak” a po tebi “pravilno interpretira doga?aje”.
Potkovan dugogodišnjim iskustvom prekidam ovu raspravu jer znam da se kod nas MIŠLJENJA NE MIJENJAJU. Prijatelji DA ali mišljenja….NIKAD ! LP.
potpisujem! čitao sam ovo jutros, a nisam stigao komentirat ali napisao bih točno ovo.
ali eto umjesto da komentar bude izme?u prvog munjinog komentra i prvog odgovora Thea Valiaa ode nekamo di netreba, dakle potpisujem sve sto je munja napisao bez obzira na odgovore autora.
pozdravite te istraživače, možda i nas strefi neki potres pa ae na sljedeaem istraživanju biti zadovoljniji s nama i našom potrošnjom.
Inace kao zanimljivost, nekoliko prodavaca mi je reklo da je recesija u Hrvatskoj zapocela na isti dan. A to je bilo kada je tadasnji premijer Ivo Sanader rekao “mi smo u banani”, nekoliko mjeseci prije nego sto je odletio s pozicije. Slijedeci dan prodaja je bila pala za cca. 80%. Vrlo slican trend se dogodio u Hrvatskoj s 01.03, kada je na snagu stupio novi PDV od 25%… dosta komitenata nam je reklo da je doslo do osjetnog pada prodaje u odnosu na prvih osam tjedana 2012. Koja ce situacija biti tijekom 2012 i u buducnosti, to nitko ne zna.
Ono sto se zna su podaci na projektoru koji su u ovoj prici. I to je na kraju dana, jedino sto je bitno.
Pa ja ne znam šta se čudite ,imamo najskuplje televizore i ostalu tehniku a naravno i plaae su manje ,pa nije normalno da cijene tv-a pogotovo lcd-led bude i 2000kn višlje nego vani ,e pa draga gospodo kad budete spustili cijene očekujte bolju prodaju,plazme još nekako mislim cijena im s vremenom dosta padne ali lcd, smiješno zvuči da je u početku i nakon godinu cijena razlika 100 eura ili je uopae nema !
Da, jedan od zanimljivih trendova jest u Dalmaciji, gdje se po TV uredno zna otici u Bosnu i tako recimo, napraviti vrlo lijep promet.
A dobar dio Zagrepcana se dosjetio u po TV odu u Sloveniju, pa podijele jedan uredjaj na cetiri racuna i uredno TV postane bescarinska roba. S ukidanjem povratka slovenskog PDV-a ta praksa ce otici u proslost, ali zasad je tako kako jest.
heh, sada smo se dotakli vjerovatno najveaeg problema hrvatske ekonomije koja se razvila bolesno.
Za razliku od mnogih točno znam zašto je u hr gotovo sve,od hrane do tehnike skuplje nego u ostalim zemljama iz okruženja.
Ine, nije glavni razlog tomu pohlepa trgovaca, čak niti pohlepa države što ae mnogi reai.
Tako?er znam i šta bi trebalo napravihi da se to popravi.
Usput bi to trajno ozdravilo i cijelu hrvatsku ekonomiju
želite li znati, e pa gospodo postavite me za premijera hahaha